Tecniche di Vendita e Negoziazione Efficace: il Neuromarketing

Persone che desiderano migliorare le proprie tecniche di vendita.
Chi gestisce un gruppo di persone o un team di lavoro.
Chi vuole imparare come funziona il neuromarketing.
Tutti i soggetti che vogliono acquisire capacità di negoziazione.

Introduzione
• Cosa troverai nel corso

I NO sono condizioni ancora non soddisfatte
• Fallo dire al cliente
• Creare fiducia

Esattamente quello che dici
• Le parole sono magia
• Aumentare l’attenzione dell’interlocutore – Parte 1
• Aumentare l’attenzione dell’interlocutore – Parte 2
• Stimolare l’immaginazione
• Rassicurare e aumentare la fiducia
• Trasformare le domande chiuse
• Avere il controllo della situazione
• Prevenire i NO
• Chiudere la trattativa con successo

Comunicazione
• I 3 livelli della comunicazione
• Esercizio: Ricalco verbale
• Hai solo 1 occasione per fare una prima buona impressione
• Sistemi rappresentazionali
• Comunicare attraverso i sensi
• V. per visivo
• A. per auditivo
• K. per Kinestesico
• Test V.A.K.

Soddisfare le condizioni
• Preparati a vincere
• Discussione vinta, conclusione persa
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 1
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 2
• Gli 8 pilastri universali della vendita – Parte 3
• Win-Win-Win
• Tecnica del 500%

Neuromarketing
• La scienza delle vendite
• La formula della vendita BD=f(sw,ES)
• Superare i 6 perché
• Fare leva sulle emozioni
• Aspetta il semaforo verde!
• Chi domanda comanda
• Mirroring, Ancore e Storytelling
• L’importanza di un impegno
• I principi della persuasione di Robert Cialdini

Gestire gli obiettivi
• La piramide dei bisogni di Maslow
• Kaizen 改善
• Le 5 chiavi del successo: Saper superare la frustrazione
• Saper superare il rifiuto
• Saper superare le difficoltà economiche
• Saper superare l’autocompiacimento
• Dai a gli altri più di quanto si aspettano da te
• Obiettivo SMART
• Essere insostituibili

Conclusioni
• Come risparmiare soldi consigli pratici
• La produttività IKIGAI 生き甲斐

✔ Conoscere elementi propri della PNL

✔ Imparare a gestire le relazioni sul lavoro, con i colleghi e con i propri superiori

✔ Conoscere le tecniche di Neuro marketing e psicologia della vendita per migliorare i risultati delle trattative

✔ Acquisire un linguaggio persuasivo

✔ Acquisire fiducia nell’iniziare e concludere positivamente una trattativa

✔ Gestire al meglio le obiezioni dei clienti

✔ Saper utilizzare le capacità di negoziazione acquisite in situazioni sia personali che professionali