Corso Abilitante per Agenti e Rappresentanti di Commercio

Il corso si tiene in aula docente presente e prevede 130 ore di formazione.

L’attestato di competenza con valore abilitante all’esercizio dell’attività di Agente e Rappresentante di commercio verrà rilasciato solo a coloro che avranno dimostrato l’acquisizione di tutte le competenze del profilo. Il giudizio finale sarà espresso nei termini di “idoneo”/”non idoneo”.

La quota di partecipazione, comprensiva di documentazione, materiale didattico, ammissione all’esame e marca da bollo da € 2 è di € 602 iva esente (ex art.10 DPR n. 633/72). La quota va versata mediante bonifico bancario o carta di credito direttamente sul sito di Futura Formazione. E’ possibile concordare un pagamento dilazionato in un massimo di due rate (acconto all’iscrizione e saldo prima dell’inizio del corso).

• STIPULARE ACCORDI COMMERCIALI 

Strategie di gestione del colloquio di vendita

Sistema distributivo

Elementi di contrattualistica

Elementi di diritto commerciale

Principi di customer care

• IDENTIFICARE IL POTENZIALE DI VENDITA 

Elementi di tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi

Strategie di vendita

• PIANIFICARE LE AZIONI DI VENDITA 

Elementi di Marketing

Tecniche di pianificazione della vendita

Marketing operativo

Categorie merceologiche

Gamma di prodotti/servizi in vendita

Canali di distribuzione del prodotto/servizio in vendita

• EFFETTUARE LA GESTIONE ECONOMICO- ECONOMICO-AMMINISTRATIVA 

Principi di contabilità generale

Normativa fiscale e tributaria per agenti e rappresentati di commercio

Adempimenti e scadenze fiscali

Normativa previdenziale e assistenziale

Accordi economici collettivi settoriali Contratto di agenzia

L’agente e rappresentante di commercio conduce trattative commerciali con l’obiettivo di stipulare contratti di vendita di merci o servizi per conto dell’impresa committente. Svolge le attività nel rispetto dei vincoli quantitativi, qualitativi e di prezzo del prodotto/servizio trattato per conto del committente, con modalità conformi alle norme del diritto commerciale ed orientate alla massima soddisfazione e conseguente fidelizzazione del cliente. L’agente e rappresentante di commercio generalmente stipula accordi con il committente con obiettivi di vendita per una o più zone determinate, in attuazione della strategia commerciale dell’impresa o del committente.