Gestione dei crediti commerciali: come prevenire e gestire l’insolvenza in una situazione economica/ finanziaria difficile

La gestione del credito e il recupero dello stesso assume una rilevanza fondamentale nella gestione aziendale. E’ fondamentale infatti che il proprio cash flow ovvero i flussi di cassa risultino entro limiti accettabili e per questo è importante che i clienti paghino regolarmente rispettando le condizioni concordate. Purtroppo questa necessaria puntualità viene sempre meno rispettata ed alla fine i problemi degli altri diventano i nostri problemi. 

Il corso è destinato ai titolari   delle    piccole   e   medie    imprese   e   a    tutti   coloro   che    sono   coinvolti   nella    quotidiana   gestione amministrativa/finanziaria e del recupero crediti.

Il corso ha un costo di 360 euro più IVA

La gestione dei crediti è di fondamentale importanza poiché incide su tesoreria, redditività, vendite e capacità di creare valore. Questo corso si propone, in un momento difficile come quello attuale, di approfondire tematiche legate alla gestione del credito e a tutti i suoi aspetti gestionali al fine di minimizzare i possibili rischi di perdite su crediti.

Prima giornata: La gestione della finanza aziendale e la gestione del rischio di credito

- Le politiche di credito commerciale e il loro impatto economico-finanziario, quadro generale.

- Il ruolo del credit manager.

- L’incidenza del credito su tesoreria, redditività, vendite e capacità di sviluppo.

- Il rapporto con le banche: come gestire l’effetto perverso degli insoluti: alcuni suggerimenti pratici

- La Centrale dei Rischi: come vengono segnalati l’insoluti o i ritardi sugli incassi da parte delle banche

- La gestione della finanza aziendale e la gestione del rischio del credito:

- Il credito e la sua rilevanza fiscale.

- Strumenti finanziari per la gestione del credito.

- Come calcolare i giorni medi di incasso e di pagamento: rotazione crediti e debiti

Seconda giornata: La gestione preventiva ed ordinaria del credito  

- La gestione preventiva del credito e la gestione del rischio cliente, l’affidamento alla clientela, reperimento delle informazioni commerciali e valutazione dei dati, le varie forme di garanzia, il credito da concedere ai clienti.

- L’analisi di bilancio: gli indici più significativi da analizzare e controllare

- Gli strumenti di pagamento

- La gestione ordinaria del credito.

- La cessione del credito e accollo del debito

- Il sollecito amministrativo, modalità e strategie

- Novità legislative.

Il corso si prefigge l’obiettivo di mettere i partecipanti nella migliore condizione di affrontare e risolvere la valutazione del rischio commerciale nei confronti della propria clientela, senza necessariamente penalizzare le vendite, di prevenire le possibili insolvenze con adeguate procedure e di intervenire tempestivamente, in caso di contezioso, con azioni di recupero, proporzionate al danno subito.