Strategie, tattiche, strumenti per trovare nuovi clienti

La giornata di formazione (8 ore) illustra strategie, tattiche e tecniche per intercettare i propri potenziali clienti e per spingerli al contatto o addirittura, quando possibile, all'acquisto. Dopo una solida introduzione al marketing strategico e in particolare al concept, utile a focalizzare i propri obiettivi e a riflettere sul proprio posizionamento, il corso illustra alcuni degli strumenti più utili alla promozione: l'advertising sui social, Google AdWords, l'uso dell'e-mail per "riscaldare" database di potenziali clienti, il marketing attraverso contenuti ecc.

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

1. Perché strategie e marketing sono essenziali anche per una PMI?
2. Cosa si intende per concept: analisi e strategia tradotti in valori emozionali
3. Come si costruisce il concept: individuazione di un’esigenza; del gancio che attrae; del valore (la soluzione al bisogno); la descrizione del prodotto che rende credibile l’offerta
4. Come si testa l’idea: ascolto diretto del mercato, confronto con R&S, test, ricerche di mercato qualitative e quantitative
5. Utilizzi del concept: guida per i contenuti istituzionali (digitali e off line); indirizzo per la loro coerenza con il brand, storytelling e l’immagine coordinata; guida per la reason why espressa dalle argomentazioni di vendita; base per il brief alle agenzie creative.
6. Il questionario di assessment, un percorso strutturato per definire prima gli obiettivi strategici, commerciali, infine di comunicazione.
7. Posizionamento, mission e vision
8. Come scrivere contenuti di qualità (on e off line) e scegliere media efficaci
9. Il blog aziendale e la SEO per trovare clienti attraverso i contenuti
10. Come sfruttare LinkedIn per trovare nuovi prospect da trasformare in clienti paganti 
11.  I miti da sfatare sul sito web aziendale
12. L'e-mail marketing: "The money is in the list"
13. Usare la pagina Facebook per promuovere il proprio brand in modo corretto
14. La pubblicità con Facebook Ads e Google Ads: differenze e opportunità dei due diversi strumenti

L'obiettivo del corso è quello di indicare alle aziende un ampio ventaglio di strategie, tattiche, strumenti capaci di generare contatti commerciali in target e agevolare la forza vendita per le chiusure. Gli insegnanti intendono trasferire le nozioni in modo chiaro e e pratico, affinché i partecipanti (o i loro team) possano replicare quanto imparato nelle loro aziende già nei giorni successivi. Verranno fornite anche indicazioni precise su come misurare concretamente il ROI di ogni azione di promozione.