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ModalitĆ
Online
Rivolto a
Privati
Livello
Base
Durata
3 ore e 15 minuti
Al termine
Attestato di Frequenza
Descrizione
In un momento in cui il contesto socio-economico cambia velocemente diventa cruciale sapersi proporre e saper proporre il proprio prodotto o servizio. Scopri come utilizzare il Marketing e la Psicologia per imparare a vendere anche se non lo hai mai fatto o per migliorare le tue conversioni se gia' lavori nella vendita.Ā
Certificato
Attestato di Frequenza
tecniche di Vendita e marketing per Professionals
Offerta: Prezzi, Costi e condizioni
Prezzo | Descrizione |
---|---|
ā¬ 79 | Cad. Studente |
Iscriviti ORA a sole 79 euro anziche' 250 !
Programma del Corso
Il Marketing per i Venditori
- Come eā cambiatoĀ il processo di vendita negli ultimi anni?Ā La semplice pacca sulla spalla ora non basta piuāā¦
- Il Marketing del futuro.Ā Cosāeā, a cosa serve e come i venditori possono usare questa disciplina per la vendita. Esempi.
- Come funziona il marketing?Ā Versione semplificata e versione completa.Ā Esempi.
- Qual eā il vero segretoĀ del Marketing durante la vendita?Ā Esempi e riflessioni.
- Percheā la pianificazione strategicaĀ eā cosiā importante? Confronta e osserva le analogie tra le ābusiness strategiesā e le strategie di guerra.
- Un nuovo albero nel tuo giardinoā¦Ā lāAlbero del Marketing!Quali rami dellāAlbero del Marketing ospitano il Marketing Mix?
- Cosa compra effettivamente il cliente?
- A cosa serve il prezzoĀ di un prodotto? Le differenti politiche di prezzo e una buona politica dei prezzi dovraāā¦
- Percheā eā importanteĀ il ruolo dellāintermediazione?
- La promozione e le politiche di comunicazioneĀ che servono per vendere.Ā Esempi pratici.
- I clienti sono tutti uguali?Ā Classifica in tuoi clienti inĀ Farfalle, Veri Amici, Denti di Cane, Stranieri.
- Instaura la giusta relazione con i clienti giusti!Ā Siano essiĀ Suspect, Prospect, Customers, Client, Advocate
Ā La Psicologia nella Vendita
- Come decidono le persone?Ā I bisogni e le pulsioni dāacquisto.
- Ti sei mai chiesto che cosaĀ ti spinge ad acquistare un prodotto piuttosto di unāaltro?Ā I 3 livelli della motivazione.
- Cosa influenza il comportamento dāacquisto?Ā Il modello STIMOLO-RISPOSTA e la Scatola Nera.
- Come nasce lo scambio?Ā Le differenti tipologie di scambio.
- Quali sono le leve psicologiche nel cliente?Ā Quando si ha il coinvolgimento?
- Come capire il coinvolgimentoĀ per classificare il comportamento decisionale del consumatore.Ā Esempi.
- Per quale motivoĀ le persone comprano i prodotti?
- Scopri e impara qualiĀ sono i filtri della percezione:Ā la percezione di efficacia e la percezione del rischio.
- Le persone percepiscono di piuā le perdite o i guadagni?Esempi, riflessioni e consigli utili per vendere.
- Il prezzo eā un grande alleato oppure no?La psicologia del prezzo:Ā a cosa serve e come si determina il giusto prezzo per un prodotto e/o servizio.
- Il cliente riceve e trasmette come unāantenna?Ā I fattori che influenzano lāattenzione e cosa ricorda il cliente.Ā Riflessioni e consigli pratici.
- La Regola dāOroĀ per vendereĀ e altri consigli utili per essere un venditore di successo.
Ā Imparare a Vendere
- Qual eā il sensoĀ della vendita?Ā Cosa NON eā una vendita.
- Prima di intraprendereĀ la trattativa di vendita un bravo venditore deve conoscere il mercato, la concorrenza, il suo prodotto, il suo target-clienteā¦
- Che cosa deve fareĀ il bravo venditore per raggiungere con successo lāobiettivo fissato?Scopri quali sono leĀ 4 TAPPE fondamentaliĀ di una trattativa di vendita.
- Vuoi sapere percheā un venditore non vende?
- Come gestire un āconflittoāĀ e negoziare con successo.
- La negoziazione eā unāarte o una tecnica?Ā Scopri quali sono iĀ 3 componenti fondamentaliĀ di una negoziazione, imparali e mettili in pratica!Ā Esempi, consigli e dritte.
- Qual eā il tuo stileĀ di vendita: rapido o ponderato?
- Devi imparare ad ascoltare il SILENZIOĀ se vuoi essere un venditore di successo. Tu sei un bravo ASCOLTATORE?
- Quando e percheāĀ la comunicazione eā inefficace?Ā La Tecnica del FEED-BACK.Ā Esempi e consigli.
Ā Vendere in 4 Passi
Ā» Come ottenere la Fiducia
- Che cosa un bravo venditore deve sapereĀ sul cliente prima di incontrarlo?
- Vuoi che il tuo 1Ā° appuntamentoĀ con il tuo potenziale cliente cominci con āil piede giustoā?Ā Segui questiĀ 7 punti.
- Il 1Ā° minuto eā strategico!Ā Consigli utili.
- La comunicazione non verbale e il linguaggio del corpo:Ā i piuā grandi alleati del venditore.
- Come entrare in rapportĀ con il cliente? LaĀ Tecnica del RicalcoĀ e i differenti tipi di Ricalco.Ā Molti esempi.
- I termini e le parole da usareĀ per ottenere la fiducia.Ā Esempi reali.
Ā» Come scoprire i Bisogni
- Percheā eā importante scoprire i bisogni del cliente?
- A cosa servono le domande?Ā La Tecnica delle DomandeĀ Aperte, delle DomandeĀ ChiuseĀ e delle Domande diĀ Precisione. Esempi.
- Che cosa eā ilĀ Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.)?Ā Percheā eā cosiā importante in una trattativa di vendita?
- Come puoi scoprire il S.R.P. del tuo cliente?Ā Eccoti una semplice tecnica.
- Il S.R.P. visivo, il S.R.P. uditivo, il S.R.P. cinestesico:caratteristiche.
- I segnali di accesso:Ā che cosa sono, quali sono e percheā sono cosiā importanti.
- Quali domande porreĀ per intuire la strategia di pensiero del tuo interlocutore?Ā Esempi e molti consigli pratici.
Ā» Come proporre Vantaggi e gestire le Obiezioni
- Il tuo cliente eāā¦Ā orientato allāazione? orientato alle persone? orientato ai dati? orientato alle cose?
- Quante informazioniĀ devi dare al tuo cliente?Ā Esempio diĀ mismatchingĀ tra cliente e venditore.
- Come smettereĀ di vendere caratteristiche e iniziare a proporre vantaggi?Ā Esempi reali.
- Se il cliente esita?Ā STOP! Usa laĀ Tecnica delle Ancore.
- Quali sono le leve da ātoccareāĀ per riuscire a suscitare nel tuo cliente il desiderio di provare il tuo prodotto/servizio?
- Occhio alle barriere!Ā Come tradurre la barriera in un trampolino di lancio.
- Cosa cāeā dietro unāobiezione?Ā Esempi e riflessioni.
- Come NON gestire unāobiezione.Ā Consigli strategici.
- Le Tecniche piuā efficaciĀ per āsoddisfareā con successo unāobiezione.Ā Esempi.
Ā» Come concludere la Vendita in modo Efficace
- Quando scatta il semaforo verdeĀ per concludere con successo la trattativa?
- Ancora unāultima domanda eā¦Ā il gioco eā fatto!
- Cosa un venditore NON deve mai dimenticareĀ mentre sta concludendo la trattativa di vendita.Ā Consigli.
BONUS
Marketing per Venditori con il L.E.M. = Lateral Eyes Moviment
Vuoi imparare a āleggere negli occhi dei tuoi clientiā?
Questo eā esattamente quello che hanno fatto e fanno i piuā astuti venditori a livello mondiale.Ā Questi arguti venditori semplicemente osservano ilĀ movimento laterale dei tuoi occhiĀ per capire in un battito di ciglia qual eā il tuoĀ Sistema di Rappresentazione Preferito (S.R.P.).
Infatti scrutando la direzione dei tuoi occhi e incrociando queste informazioni con alcune tecniche di PNL possono piuā facilmente intuire molte cose interessanti per āguidare la venditaā nel giusto modo.
Come?Ā Segui questo esclusivo video-corso. Allāinterno non solo scoprirai quali sono i diversi Sistemi di Rappresentazione Preferiti, che hai giaā studiato durante il corso, maĀ potrai anche esercitarti a riconoscerli āal voloā giocando con Arwen, una simpatica modella virtuale che ti metteraā alla prova.Ā Potrai provare e riprovare quante volte vorrai!Ā Potrai anche āgiocareā assieme ai tuoi colleghi, collaboratori, amiciā¦Ā e magari gareggiare in chi riconosce prima i vari movimenti laterali degli occhi.
In un rapporto di vendita eā fondamentaleĀ individuare i segnali che lāaltro ci invia e conseguentemente adattare il nostro comportamento. Essere ciechi e sordi di fronte a questi segnali significa ābruciarsiā una grande fetta del potenziale successo della trattativa.
Ricordati cheĀ un venditore di successo prima di tutto eā un efficace comunicatore, cheĀ capisce al volo quali sono i ābottoni giustiā da premere al āmomento giustoā.
Obiettivi del Corso
Apprendere le migliori tecniche di vendita per vendere senza sforzo e in meno tempo.
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