Corso Gestione Imprenditoriale di Affitti Brevi – Edizione 4

TIPOLOGIA E MODALITÀ DI CERTIFICAZIONE 

Certificazione di competenza 

DESCRIZIONE MODALITÀ DI CERTIFICAZIONE

Si intende utilizzare la metodologia propria della certificazione delle competenze ai sensi della normativa di Regione Lombardia per impostare le prove e la certificazione delle competenze acquisite e rilasciare l’Attestato di competenza. Il processo previsto è stato ideato pianificando: 

1. chi valuta i partecipanti: l’equipe dei formatori di ciascuna singola azione formativa presieduta dal Responsabile della certificazione delle competenze 
2. oggetto della valutazione: l’acquisizione delle competenze stabilite in fase di progettazione (comprensiva dei suoi elementi costitutivi: conoscenze e abilità) 
3. dispositivi utilizzati: quadro regionale degli standard professionali, descrizione delle prove e griglie di valutazione, Verbale finale, Attestato di competenza, prova finale.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO 

Le due sezioni sotto descritte sono ALTERNATIVE, quindi compilarne solo 1: 

- SEZIONE A - CORSISTI CHE PARTECIPANO RICHIEDENDO FINANZIAMENTO DA REGIONE LOMBARIA 

QUOTA DA VERSARE PER LA PREISCRIZIONE (OBBLIGATORIA) 

Questa quota serve a titolo di CAUZIONE per “congelare il posto”, viene restituita da ICAF alla ricezione della I rata di bonifico da parte del corsista. 

• rata unica €.300,00 insieme al modulo d’iscrizione (bonifico bancario, POS, contanti, assegno) 

La quota di cauzione non viene restituita se il corsista decide di rinunciare a partecipare al corso. 

La quota di cauzione è rimborsabile solo se il corso non viene attivato per il mancato numero minimo di iscritti. 

L’avvio del corso potrà essere prorogato salvo preavviso da parte di ICAF. 

OGGETTO DEL BONIFICO: CAUZIONE CORSO FINANZIATO AFFITTI BREVI CERTIFICATO – COGNOME NOME ALLIEVO QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO 

Dichiaro di essere stato informato che la quota di partecipazione al corso è pari a 1.502,00 € (esente IVA art.10 comma 20 - DPR 633/72 compresa marca da bollo di 2,00 €) e che la stessa viene anticipata dal corsista e poi rimborsata interamente da Regione Lombardia entro 90 giorni dalla rendicontazione del corso (che avviene immediatamente dopo la conclusione del corso). 

La quota di partecipazione viene versata con le seguenti modalità (SOLO bonifico bancario): 

• rata unica €.1.502,00 rata unica a ricezione fattura 
• due rate €.752,00 a ricezione fattura + 750,00 € entro 30.10.2021 
• tre rate €.502,00 a ric fattura + 500,00 € entro 15.10.2021 + 500,00 € entro 15.11.2021 

Per avere il rimborso da Regione Lombardia è necessario aver partecipato ad almeno il 75% delle ore di corso (pari a 22,5 ore) e possedere i requisiti specifici sopra elencati.

- SEZIONE B - CORSISTI CHE PARTECIPANO SENZA FINANZIAMENTO DA REGIONE LOMBARIA QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO 

Dichiaro di essere stato informato che la quota di partecipazione al corso è pari a 902,00 € (esente IVA art.10 comma 20 - DPR 633/72 compresa marca da bollo di 2,00 €)

La quota di partecipazione viene versata con le seguenti modalità (bonifico bancario, POS, contanti, assegno): 

• rata unica €.902,00 rata unica a ricezione fattura 
• due rate €.452,00 all’iscrizione + 450,00 € entro 30.10.2021 
• tre rate €.302,00 all’iscrizione + 300,00 € entro 15.10.2021 + 300,00 € entro 15.11.2021

La quota versata non viene restituita se il corsista decide di rinunciare a partecipare al corso. 

La quota è rimborsabile solo se il corso non viene attivato per il mancato numero minimo di iscritti. 

L’avvio del corso potrà essere prorogato salvo preavviso da parte di ICAF.

AZIONE FORMATIVA / PROGRAMMA 

Il percorso formativo prevede 7 moduli formativi (5 moduli da 4 ore, 2 moduli da 5 ore): 

Modulo 1 - Mercato turistico e offerta locale: servizi immobiliari, alberghieri e extra-alberghieri. Il contratti di rete nello short renting. 

Modulo 2 - La comunicazione negli affitti brevi: web, social, TV digitale, storytelling marketing, publishing 

Modulo 3 - Analisi di mercato e piano marketing strategico: segmentazione della clientela, budgeting e implementazione attraverso specifici GANTT 

Modulo 4 - Riprese video della struttura e del territorio, homestaging, interior desing e brand: scelte operative legate al posizionamento strategico della struttura o dell’azienda. 

Modulo 5 - Attività privata o autoimprenditorialità nello short renting: valutazioni di convenienza economica comparata e possibili effetti nel marketing operativo e nelle strategie di branding. 

Modulo 6 - La gestione commerciale e il ruolo strategico del web: analisi delle principali piattaforme, gestione strategica e operativa. 

Modulo 7 - Finalità dello short renting: redditività, patrimonializzazione, autoconsumo, valorizzazione aziendale, affermazione brand, sviluppo reti d’impresa nel settore turistico extra alberghiero Calcolo di redditività, economicità, leve finanziarie ed elementi di finanza aziendale strategica. Redditività e patrimonializzazione: focus su property to rent, buy to rent e rent to rent

METODOLOGIE E STRUMENTI 

Il corso è stato appositamente strutturato per essere erogato a distanza in modalità WEBINAR. Le attività formative previste sono lezioni frontali, confronti, analisi e commento di elaborati e documenti il tutto modalità sincrona su apposita piattaforma. Gli allievi potranno interagire e porre domande tramite l’attivazione del microfono audio oppure tramite l’apposita chat della piattaforma. Verranno utilizzate di differenti tipologie di strumenti didattici (lavagna telematica openboard con salvataggio file in pdf e invio successivo del materiale ai discenti, dispense dedicate per ogni area didattica, audio, video, computer, tablet e smartphone) in funzione dell’efficacia potenziale di ogni singolo strumento rispetto agli obiettivi e all’economia delle unità didattiche. Sono previste inoltre: 

• Ricerche in tempo reale sul web per interagire con i portali di intermediazione turistica e i rapporti con la pubblica amministrazione; 
• Simulazioni e role play; 
• Prove intermedie di valutazione sulla piattaforma Kahoot professional 

Tutto il materiale di approfondimento viene distribuito prima delle lezioni

OBIETTIVI E FINALITÀ 

Il monitoraggio e osservazione del mercato immobiliare/alberghiero, condotto da ICAF grazie al suo centro studi, ha evidenziato una serie di cambiamenti significativi: 

• parcellizzazione degli operatori economici che caratterizzano l’offerta alloggiativa 
• radicale trasformazione dei criteri di ricerca e selezione delle soluzioni immobiliari presso le quali soggiornare per periodi brevi 
• modifica del sistema di intermediazione (dalle inserzioni e dal ruolo delle agenzie di viaggio alla funzione delle piattaforme come Booking o Airb&b) 
• sostituzione della cultura “buy to rent” o “property to rent” con il modello “rent to rent” 

L’impatto di queste variazioni saranno positive sul mercato perché consentiranno: 

• la creazione di nuovi posti di lavoro, prevalentemente nella sfera dell’autoimprenditorialità di natura professionale, commerciale e artigianale fondati sulle dinamiche della micro-impresa 
• nuovo indotto economico dotato di dinamiche contrattuali, legali e tributarie fortemente differenti dal settore alberghiero benché riguardanti un ambito dell’economia spesso rivolto al medesimo target 

In un momento come quello presente il modello di business degli affitti brevi può dunque essere un plus per il turismo, rispondendo ad una domanda di privacy e di flessibilità che si è imposta con la pandemia. Vi è quindi la necessità di formare un professionista che abbia una visione e capacità di gestione strategica delle economie, delle finanze e del patrimonio necessari per questo nuovo mercato (nè tipicamente alberghiero, nè tipicamente immobiliare). La finalità generale del corso è di fornire gli strumenti, le tecniche e le modalità per poter gestire, sotto tutti i punti di vista, le proprie attività imprenditoriali legate agli affitti brevi. 

Gli obiettivi specifici del percorso sono: 

• comprendere l’evoluzione del mercato immobiliare e acquisirne una visione strategica 
• padronanza delle norme di settore a livello europeo, nazionale e regionale 
• gestire piattaforme di intermediazione (Airb&b, Booking, etc.) 
• adottare strategie imprenditoriali adeguate al mercato e alla clientela di riferimento 
• sapersi orientare e relazionare tra i diversi operatori del settore 

DEFINIZIONE AREA, PROFILO, COMPETENZE 

Valorizzare e promuovere la struttura ricettiva al fine di ottimizzarne la visibilità e il coefficiente di occupazione delle strutture ricettive” (EQF 4) ABILITÀ E CONOSCENZE Il percorso formativo in questione vuole garantire ai partecipanti di sviluppare ed aggiornare la competenza “Valorizzare e promuovere la struttura ricettiva al fine di ottimizzarne la visibilità e il coefficiente di occupazione delle strutture ricettive” (EQF 4) così come prevista dal Quadro degli Standard Professionali di Regione Lombardia, in relazione al profilo professionale 18.25 GESTORE DI AFFITTI BREVI. In particolar modo, le conoscenze che si intendono trasferire riguardano la comunicazione e il marketing turistico e strategico, gli elementi dell’homestaging, della fotografia, del web publishing e del branding, unitamente alle conoscenze utili all’utilizzo delle piattaforme web per la gestione degli affitti brevi. Parallelamente si vogliono sviluppare e implementare le abilità relative all’applicazione delle tecniche di homestaging, storytelling marketing, branding e gestione delle tecnologie web e social, insieme alle abilità di analisi dei dati di mercato e della segmentazione della clientela.