Intensive Master in General Management per Start-up e Imprese

Al termine del corso verrà rilasciato l’Attestato di Partecipazione, a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.

L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l’effettiva frequentazione. Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

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Promozione valida per le iscrizioni effettuate nel mese corrente

Organizzazione Aziendale: le Persone e la Struttura

• Organigrammi, Modelli e Funzionalità
• Adattare le risorse umane nell'organigramma massimizzando il risultato di lavoro
• Scegliere le persone giuste e motivarle

Il Bilancio

• Conto Economico e Stato Patrimoniale
• Il patrimonio o capitale: definizioni
• Il controllo delle rilevazioni: bilancio di verifica contabile, lavori di fine esercizio.

Budgeting, programmazione e analisi degli scostamenti

• Il budget e la strategia aziendale: modelli
• Legare il budget alla strategia
• Inserire, misurare e monitorare gli indicatori
• Analisi degli scostamenti rispetto al budget assegnato
• Cash flow in sostituzione al reddito.

I Mercati Emergenti e i fenomeni macro-economici

• Il sistema economico
• La crisi e i modelli multinazionali
• Settori di sviluppo mondiale dei mercati e dei prodotti

Strategia e Tattica nello sviluppo dell'Impresa

• Cosa vuol dire fare Strategia Imprenditoriale
• Il modello Porter
• Le nuove strategie di gruppi emergenti: Bamboo Vs Cristallo

Analisi della Concorrenza

• Modelli di Analisi della concorrenza
• Modello Boston vs lo sviluppo delle nuove nicchie
• Studio dei concorrenti ombra e il loro ruolo nell'innovazione

Il Posizionamento nel Mercato

• Significato del concetto di Posizionamento
• Differenziazione e segmentazione
• I nuovi segmenti socio economici e i nuovi modelli psicografici

L'Analisi dei prezzi di mercato e la scelta della fascia di prezzo

• Come si costruisce il prezzo nell'ottica di un bilancio sano
• Determinazione fascia di prezzo in base alla concorrenza
• Il conto economico e la riduzione dei costi

I Costi e il Controllo di Gestione

• Controllo di gestione nelle aziende di prodotti
• Gestione tecnica del progetto
• Controllo economico-finanziario
• Strategia d'impresa
• Sistemi informativi
• Crisi d'impresa
• Controllo di gestione nelle aziende di servizi
• Organizzare le risorse economiche
• Valutare l'andamento Aziendale e pianificare obiettivi operativi
• Identificare i margini dei prodotti

Marketing

• Le 4 P: Product, Price, Placement e Promotion
• Misure e strumenti utili all'Azienda per creare un piano marketing ben strutturato
• Marketing 4.0
• Brand management
• Marketing umanistico

Vendite

• Organizzazione vendite: modelli e struttura
• Analisi dell'organizzazione di vendita: obiettivi primari e secondari
• Organizzazione interna ed esterna
• Definizione degli obiettivi e previsioni di vendita
• Strumenti di controllo e risorse tecnologiche (CRM - SFA)
• Analisi e segmentazione dei clienti
• Meccanismi premianti e produttività di una rete di vendita
• Come migliorare le performance di vendita
• Comunicare per vendere
• La vendita adattiva
• Costruire consenso e credibilità
• I modelli di azione e risposta
• Strategie d'ingresso e gestione della trattativa
• Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
• Metodo R.V.R.I. (Copyright Gaetano Ranieri Synergicamente)

Principi di Fiscalità Generale

• Gli adempimenti normativi
• Imposta sul Reddito delle Società
• Il Reddito d'Impresa e l'IRES
• Imposte e principali adempimenti IRAP e IVA
• Eventuali sanzioni e tipologie

Finanza Aziendale

• Introduzione alla Finanza Aziendale
• La programmazione finanziaria
• La misurazione della performance finanziaria
• Forme di smobilizzo crediti
• Rendiconto finanziario
• Flussi di cassa

Web, Vendite e Social Media

• I mezzi del web e la comunicazione
• Conviene comunicare nel web? In quale modo?

Test di valutazione delle competenze

RESTA IN LINEA CON I TEMPI

Molto spesso le università non riescono a dare risposte concrete ad esigenze che emergono quotidianamente nella Direzione Generale, per questo è importante ampliare ulteriormente la propria formazione, con applicazioni pratiche e reali che si caleranno all'interno della tua dimensione, supportato da docenti che hanno maturato una lunga esperienza professionale.

Essere imprenditori e sopravvivere nell'attuale compagine storico-politica, richiede molto più di semplici competenze scolastiche.

E' necessario comprendere le dinamiche di interconnessione tra le varie funzioni e sapere come ottenere il miglior equilibrio che assicuri la sopravvivenza e la crescita aziendale nell'arco del tempo.

Questo Intensive Master ti fornirà gli strumenti più moderni di cui hai bisogno per creare e gestire un bilancio, commercializzare i tuoi prodotti/servizi e gestire i dipendenti con intelligenza e consapevolezza.

COSA IMPARERAI

Acquisirai:

• capacità di controllo
• conoscenze gestionali di bilancio e fiscalità generale
• strumenti di analisi della concorrenza
• metodi di definizione del processo di compravendita 
• strategie per migliorare la brand reputation

In primis è importante conoscere la funzione amministrativa, con gli adempimenti fiscali, l'impostazione del bilancio e il controllo di gestione che ti consentiranno di comprendere l'andamento del business.

Sarà, inoltre, necessario approfondire le logiche del mercato per vendere un prodotto o un servizio proponendosi in maniera più efficace rispetto ai propri competitors. Perchè i potenziali clienti dovrebbero sceglierti? Quali sono i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto/servizio? Il prezzo che applichi è adeguato?

Scoprirai come creare una strategia di marketing ottimale e utilizzare i principali strumenti promozionali del momento!

Anche la gestione del team ha la sua rilevanza. Pertanto, saranno affrontate tematiche di organizzazione aziendale.