Corso abilitante per agenti d'affari in mediazione immobiliare

L’Agente di Affari in Mediazione settore immobili e aziende - garantisce la ricerca di un potenziale acquirente / conduttore o venditore / locatore per il buon esito dell’affare e la gestione della relazione tra le parti. L’Agente d’Affari in Mediazione deve conoscere le nozioni necessarie atte a verificare la conformità dell’immobile / azienda (attività commerciale) in materia urbanistica, fiscale, giuridica ed amministrativa, a tutela delle parti per il corretto perfezionamento dell’affare. Deve inoltre conoscere approfonditamente il mercato nel quale opera.

 Il corso si tiene il lunedì, il mercoledì e il giovedì dalle 18.00 alle 22.00 e il sabato dalle 9 alle 13 per complessivamente 220 ore di formazione

Certificato di frequenza per inoltrare domanda di esame presso la Camera di Commercio della provincia di Residenza oppure presso la Camera di Commercio di Brescia.

La quota di partecipazione, comprensiva di documentazione, materiale didattico, ammissione all’esame e marca da bollo da € 2 è di € 852 iva esente (ex art.10 DPR n. 633/72). La quota va versata mediante bonifico bancario o carta di credito direttamente sul sito di Futura Formazione. E’ possibile concordare un pagamento dilazionato in un massimo di due rate (acconto all’iscrizione e saldo prima dell’inizio del corso).

GESTIRE LE RELAZIONI CON I POTENZIALI VENDITORI/COMPRATORI E LE INFORMAZIONI SUI BENI IN VENDITA 

Principi di customer care

Tecniche di definizione prezzi - pricing

Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi

Tecniche di estimo e valutazione del bene

Elementi di urbanistica

Documentazione catastale

Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata

Tecniche di vendita e locazione di aziende

Gamma di prodotti/servizi in vendita

Elementi di Marketing

Tipologie di iscrizioni/trascrizione sui beni Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione Normative specifiche del settore di riferimento

PIANIFICARE APPUNTAMENTI E INCONTRI E INIZIATIVE PROMOZIONALI 

Tecniche di pianificazione delle attività

Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali

Tecniche promozionali

NEGOZIARE TRA LE PARTI PER CONCLUDERE LA COMPRAVENDITA 

Tecniche di negoziazione Applicare tecniche di ascolto attivo

Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) e di relazione

Concetti e tecniche di ascolto attivo

ASSISTERE ASSISTERE I CLIENTI NELLA STIPULA DI CONTRATTI DI COMPRAVENDITA E NELLA SCELTA DI FINANZIAMENTI 

Elementi di contrattualistica

Elementi di diritto commerciale

Elementi di normativa fiscale e

Elementi di normativa condominiale

Documentazione per la compravendita

Procedure di compravendita

Caratteristiche dei finanziamenti per l’acquisto di immobili e aziende

Convenzioni con istituti di credito

Il corso è finalizzato a fornire ai partecipanti le competenze necessarie per ottenere l’attestato di competenza di cui al D.D.G. n. 9837/08, “Approvazione delle procedure relative allo svolgimento delle attività formative dei soggetti accreditati al sistema di istruzione e formazione professionale della Regione Lombardia”, con valore abilitante per “Agente d’affari in mediazione”, rilasciato dalla Camera di Commercio.